파미나 아시아태평양 총괄 Raphael Grillon 대표(왼쪽)와 FOON SENG CHOY 수의사 ⓒ 뉴스1


(서울=뉴스1) 최서윤 동물문화전문기자 = 미식의 나라 이탈리아에서 물 건너온 펫푸드 브랜드 '파미나(FARMINA, 파르미나)'가 한국 시장에서도 주목받고 있다. 반려동물의 영양과 건강을 위해 과학적으로 접근하는 파미나는 전 세계 65개국에서 유통되는 글로벌 브랜드다. 영양학에 기반한 동물병원 전용 사료와 맞춤형 식이 프로그램으로 인기를 끌고 있다.
파미나는 최근 대구 엑스 바다이야기오락실 코에서 열린 '2025년 제13차 아시아·태평양 소동물수의사대회(FASAVA, 파사바)'에 참가해 수의사들에게 제품을 선보였다. 지난 2일 파미나 아시아태평양 총괄 라파엘 그릴롱(Raphael Grillon) 대표와 FOON SENG CHOY 수의사를 만나 한국 시장 전략과 향후 비전을 들어봤다.
- 파미나 회사를 간단히 소개해 달라.
바다이야기오락실 ▶ "파미나의 전신은 1965년에 설립됐다. 창립자는 프란세스코 로소로, 처음에는 산업동물용 사료 사업에서 출발했다. 이후 반려동물 시장으로 확장하며 지금의 파미나로 성장했다. '반려동물의 웰빙'을 목표로 현재 전 세계 65개국에 진출해 있다."
- 한국 반려동물 시장에 진출한 이유는
▶ "한국은 전략적 릴게임신천지 시장으로 보고 있다. 반려동물 보호자들의 수준이 매우 높고, 동물병원 처방식에 대한 인식도 이미 자리잡혀 있다. 따라서 한국 시장에서는 단순한 제품 유통이 아니라, 전문성과 신뢰를 기반으로 한 지속적인 브랜드 구축이 가능하다고 판단했다."
- 사료 브랜드가 많은데 한국에서 집중하고 싶은 사업 분야가 있다면
▶ "동물병원 릴게임예시 중심의 비즈니스에 집중할 계획이다. 파미나에는 다른 브랜드와 달리 질병별로 적용할 수 있는 '벳 라이프(Vet Life)' 라인이 있다. 코넬대학교와 공동 연구를 통해 개발됐으며, 강아지의 만성 장병증 개선 연구에도 활용됐다. 모든 제품은 가수분해 생선과 쌀, 흰살생선(대구·청어)에서 추출한 피시 오일, 비타민, 미네랄 등 엄선된 원료를 사용한다."
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파미나 아시아태평양 총괄 Raphael Grillon 대표(왼쪽)와 FOON SENG CHOY 수의사 ⓒ 뉴스1


- 한국은 '반려동물은 가족'이라는 인식이 강하다. 이탈리아와 문화적 공통점이 있나
▶ "이탈리아도 비슷하다. 최근 들어 반려동물을 자식처럼 여기는 문화를 '펫 페어런츠(Pet Parents)'라고 부른다. 반려동물과 정서적 유대가 강한 시장에서는 단순히 사료를 '판매'하는 것이 아니라, '어떻게 먹이는가'에 대한 교육과 소통이 중요하다."
- 알라딘 지니 캐릭터를 내세운 '지니어스 프로그램(Genius Program)'이란 무엇인가
▶ 지니어스 프로그램은 반려동물에게 펫푸드를 올바르게 먹이는 방법을 교육하는 시스템이다. 한국에서도 이 프로그램을 적극 도입할 계획이다. 동물병원뿐만 아니라 일반 보호자를 대상으로 한 교육·홍보 활동도 강화하고 있다. 지니어스 프로그램은 이탈리아 본사의 교육센터에서 개발된 프로그램이다. 각 시장의 문화와 특성에 맞게 조정해 현지화하고 있다. 예를 들어 이탈리아는 대형견이 많고 무슬림 국가들은 고양이 보호자 비중이 높기 때문에 이런 차이를 고려한 교육 콘텐츠를 제공한다."
- 한국 시장에서 자리잡기 위한 향후 계획은
▶ "한국은 아시아 내에서도 특히 빠르게 성장하고 있는 시장이다. 앞으로 B2B(동물병원 중심)와 B2C(보호자 중심) 두 모델을 병행해 좀 더 공격적인 사업을 전개할 계획이다. 또, 일본·말레이시아·홍콩·대만 등 다른 아시아 시장에서 하는 비슷한 방식으로 교육 중심 마케팅과 지니어스 프로그램을 출시하려 한다. 한국에서 이번 파사바(FASAVA) 행사 참가를 계기로 더 많은 보호자와 전문가를 만나 파미나의 철학을 전달하겠다."
- 한국 수의사와 강아지·고양이 보호자에게 하고 싶은 말이 있다면
▶ "우리는 단순히 사료를 판매하지 않는다. 영양을 제공한다. 부모라면 당연히 자식이 건강하게 살 수 있도록 도와야 한다. 반려동물도 마찬가지다. 반려견·반려묘의 건강한 삶을 함께 고민하는 파트너가 되고자 한다. 사람과 반려동물이 행복하게 지낼 수 있도록 앞으로도 많은 노력을 하겠다." [펫피플][해피펫]



'파사바 2025'에 설치된 파미나 부스 ⓒ 뉴스1 최서윤 기자


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